Bên lề quyển sách.
Có rất nhiều ý kiến khen chê kể từ khi Chiến lược đại dương được hệ thống thành lý thuyết (xuất bản). Trong đó có một bài báo khá hay của tác giả edavis mà pp xin lược dịch để diễn tả những ý chính.
Đại dương xanh là thị trường mới, do đó nó tránh được cạnh tranh. Thị trường này được tạo ra bằng chiến lược chi phí thấp và tập trung vào khác biệt. Thay vì tranh giành thị phần với các đối thủ, công ty lại tập trung tạo ra thị trường mới. Chiến lược đại dương xanh được là phải lắng nghe nhu cầu của khách hàng, xác định những thị trường không hấp dẫn, tìm ra ngóc ngách và khai phá.
Những công ty khám phá đại dương xanh có ba đặc tính cơ bản. Nhận diện cơ hội, thu hút lượng khách hàng lớn, và chấp nhận mạo hiểm.
Nếu nhận diện cơ hội là yếu tố quyết định đầu tiên để xác lập thị trường, thì lượng khách hàng lớn sẽ duy trì lợi thế của doanh nghiệp lâu dài. Cuối cùng, phải mạo hiểm, rủi ro càng cao thì lợi nhuận càng cao mà!
Một câu hỏi đặt ra là một doanh nghiệp mới thành lập và một doanh nghiệp đã hoạt động lâu dài trong ngành đó thì bên nào có lợi thế hơn? Câu trả lời là doanh nghiệp mới thành lập (?). Những lợi thế này xét trên khía cạnh:
- Khả năng xây dựng và duy trì thương hiệu.
- Khả năng xây dựng và điều chỉnh văn hóa và chiến lược (theo đại dương xanh).
Thông thường một công ty lâu năm đã nhận thức được giá trị hình ảnh thương hiệu, do đó họ rất cẩn trận khi xây dựng hình ảnh thương hiệu mới. Vì, có thể làm lu mờ hoặc suy giảm thương hiệu hiện tại của họ.
Ngược lại những công ty mới thành lập, họ sẵn sàng toàn tâm toàn ý teo đuổi chiến lược đại dương xanh, chứ không thận trọng như những công ty đã thành danh.
Ví dụ như công ty Netfix mới thành lập, toàn tâm toàn ý cho việc thuê băng đĩa online. Còn Bluckbuster cũng đuổi theo thị trường online đó, nhưng vẫn còn tư lự vì nghĩ mình là cây đa cây đề với hệ thống cửa hàng có sẵn. Thế nên, vẫn không bao giờ đánh bại được Netfix.
Cuối cùng, chiến lược đại dương xanh có gì mới hông, có phải là phát minh gì không? Xin thưa là không. Trước khi quyển sách ra đời thì có hàng chục công ty đã làm như thế rồi. Nhưng khi tác giả quyển sách ra đời thì giới quản lý đã giật mình nhìn lại một cách hệ thống. Bằng cách kết hợp chiến lược chi phí thấp, theo đuổi sự khác biệt, sẽ tạo nên một nhu cầu mới, một thị trường mới, không còn cạnh tranh. Nơi đó như một đại dương xanh bát ngát, mồi nhiều vô kể mà chẳng có con cá mập nào biết tới.