Trích:
Nguyên văn bởi lbt90B
Nghe các doanh nhân nói chuyện thật là hay. PP đang tìm đại dương xanh? hay đã tìm ra
|
Học bài thôi chị ơi.
Tìm ra đại dương xanh thì dễ, nhưng thực hiện chiến lược mới là điều khó. Rất nhiều doanh nghiệp đã tìm thấy đại dương xanh nhưng khi thực hiện chiến lược lại theo kiểu đại dương đỏ và nhận lấy thất bại thảm bại. Tại sao vậy? Vì là sản phẩm mới, muốn cho người dùng chấp nhận không phải đơn giản. Chưa kể đang chân ướt chân ráo, thì các con cá mập khác dù nó hông thèm bơi ra đại dương xanh, nhưng ta sẽ là đối thủ tiềm năng lấy khách hàng của nó, các con cá đó cũng xơi tái ta ngay.
Bia tươi đóng chai của nhãn hàng Laser là một ví dụ. Ở VN chưa từng có loại bia nào như vậy. Một sản phẩm mới, một thị trườn tiềm năng. Nhưng lại chọn đường lối chiến lược sai lầm khi định vị thương hiệu. Hệ thống phân phối, điểm giới thiệu sản phẩm ... và đặc biệt là bị các ông lớn Heneiken/Tiger giết chết vì họ xem Laser là kẻ đối đầu trực tiếp.
Chậm chạp, kém linh hoạt cũng sẽ bị đối thủ rượt kịp dễ dàng và nhuộm đỏ người như trường hợp của taxi Vàng 6 số 1. Dẫn đầu, một thị trường tiềm năng nhưng đã sớm lụi tàn. Trung Nguyên cà phê hừng hực khí thế lúc ban đầu, nhưng không theo đuổi một chiến lược nhượng quyền toàn diện nên cũng sớm phá sản. Giờ Trung Nguyên khởi động mới với định vị khách hàng sang trọng, cao cấp. Hy vọng sẽ thành công!
Ngay ở cộng đồng LQD, chúng ta đã có một doanh nghiệp thực hiện chiến lược đại dương xanh điển hình. Xin bật bí ở loạt bài cuối cùng!
Như vậy, xác lập, tìm thấy, định ra ranh giới đại dương xanh chỉ bằng vài công cụ, vài cái nhìn cơ bản. Thậm chí, chỉ cần một ý tưởng lóe lên xuất phát từ nhu cầu bản thân. Nhưng thực hiện chiến lược là một điều không đơn giản. Hơn nữa, thị trường mới đòi hỏi sự chấp nhận của khách hàng. Thực hiện chiến lược đòi hỏi nguồn lực, và tầm nhìn, quyết tâm theo đuổi đến cùng chiến lược của ban quản trị. Nói dễ làm mới khó.
Bắt đầu vào đọc phần thực hiện chiến lược!
