[NKB®]

Có những kiểu người bán nhương quyền và mua nhượng quyền khác nhau:
- Bán nhương quyền để mở rộng quy mô kinh doanh, quy mô thị trường, sử dụng hết năng suất trong sản xuất. Đây là trường hợp của cafe Trung Nguyên. Tuy nhiên, cần biết rằng việc nhượng quyền chuỗi quán cafe Trung Nguyên chỉ xảy ra cách đây vài năm thôi. Và Trung NGuyên đã thất bại khi bán nhường quyền rầm rộ, tràn lan mà không kiểm soát được. Các quán cafe Trung Nguyên hiện nay chủ yếu là của công ty, họ cũng đang xây dựng lại các quy định để thực hiện lại việc bán nhương quyền.
- Bán nhượng quyền là một kiểu kinh doanh: xây dựng một thương hiệu để bán, mua một thương hiệu để bán. Đây là trường hợp của Lý Quý Trung. Ông Trung xây dựng thương hiệu phở 24 không phải vì ông ấy yêu phở, thích kinh doanh phở mà mục đích của ông ấy là bán nhương quyền thương hiệu này. Có thể nói, Lý Quý Trung là chuyên gia mua bán thương hiệu. Ông ấy đã mua Gloria Jean Coffee (cũng thuộc dạng mua lại, không phải master nhé), Breadtalk (bánh ngọt) và một số thương hiệu khác nữa (thực phẩm và các lĩnh vực khác). Và ấtt cả đều khong phải vốn một mình ông ấy. Mỗi một thương hiệu là một công ty cổ phần, với vốn góp từ nhiều cá nhân, tổ chức (công ty hay tổ chức tín dụng) tham gia vào.

Tương tự, bên mua nhượng quyền có các dạng:

- Có vốn nhàn rỗi, thích kinh doanh nhưng không biết hoặc ngại xây dựng một thương hiệu ngay từ đâu
- Yêu thích một thương hiệu và muốn kinh doanh thương hiệu đó.

Người mua thương hiệu muốn gi? Dĩ nhiên đầu tiên là kinh doanh có lãi, kế đến là sản phẩm, dịch vụ đó tiềm năng, kinh doanh tốt, có uy tín được nhiều người yêu thích. Và một điều quan trọng nữa, họ mong muốn được tiếp cận và học hỏi quy trình làm việc chuyên nghiệp, bài bản khi vận hành một doanh nghiệp.

Vì vậy, anh nobi nên xác định mục đích bán nhương quyền của mình là gì? Đối tượng mua nhương quyền của mình là ai? Và người mua nhượng quyền của mình sẽ được gì? Khi đó, anh sẽ xác định được con đường mở rộng kinh doanh bằng cách nhượng quyền hay hợp tác.