[Gem]

Gem quote 1 vài bài hay hay nha.

Kido vs Wall

vs



Khảo sát sơ sơ, có một điều không khó để nhận thấy: hầu hết các bạn đều yêu Wall hơn là Kido. Đây là một điều không thể chối bỏ! Và nó cũng chính là đỉnh cao trong nghệ thuật Marketing! Wall đã đạt được điều đó!
Tôi là người Việt Nam, đương nhiên là tôi ủng hộ Kido, nhưng thật lòng mà nói: đánh trận như cách của bác Kido đánh thì con gái tui (2 tháng tuổi) cũng đánh được! Đứng trước khung thành (consumer spirit), không thủ môn (leader of category), không người kèm (competitors) , vậy mà sút bóng ra ngoài! -> botay.com. Thiên thời, địa lợi đều có, nhưng "nhân" không "hòa". Tại sao lại nhân không hòa? Tôi thử phân tích sơ sơ, các bác xem thế nào nhé!

Quay lại thời của kem Wall, NTD Việt Nam được gì? Tôi còn nhớ thời gian đó, cả nhà tôi một ngày mua cả chục cây kem, chỉ để...lấy que! Không phải vì giá trị hấp dẫn quà khuyến mãi, mà còn vì không khí chương trình KM tạo nên: cả nhà cùng một sở thích...ăn kem, hay chú sư tử ngộ nghĩnh, hay tiếng nhạc quen thuộc "không có tiền thì không có kem"... Chính những yếu tố đó mà nhãn Wall đã khắc vào tâm trí của NTD từ già đến trẻ, từ người lớn đến trẻ em, từ nam đến nữ... Thật sự Wall đã quá thành công! Khi Wall rời bỏ thị trường đã gây không ít nỗi thất vọng của hàng triệu khách hàng rung thành. Nhưng vì bài toán Global Strategy và Effect Investment mà họ phải quyết định ra đi!

Wall ra đi, Kido tiếp nhận như thế nào? Đầu tiên là hàng loạt bài báo "Kinh Do mua lại kem Wall"! Xin thưa, 10thằng Kinh Do cũng chưa mua nổi nhãn Wall đâu! Điều này đã lấy đi không ít thiện cảm của NTD từ trước khi Kido ra đời! Sau khi, Kido ra đời, họ đã làm những gì? Thay thế hình ảnh chú sư tử bằng hình ảnh chú gấu! Từa maquette quảng cáo, đến TVC, đến HTPP, đến CT Marketing đều adapt nguyên xi của kem Wall, nhưng lại với một level thấp hơn! Chính cái sự quá giống nhau đó, vô tình làm cơ sở cho NTD so sánh! Mà mọi sự so sánh một local brand với global brand đều quá khập khiễn! Kido gần như chỉ tập trung phát triển HTPP và doanh số mà quên đi (hoặc không biết làm cách nào) để tấn công consumer spirit! Trong thời điểm này, NTD Việt Nam nghĩ gì? "Please Come back, Wall!" Đúng không! Và thế là Wall đã quay trở lại!

Nói thế không có nghĩa là hết đường sống cho Kido! Trong ngành FMCG này, có một yếu tố cực kì quan trọng mà không phải ngành nào cũng có được! Đó là lợi thế về chất lượng sản phẩm! Chất lượng ở đây được hiểu là văn hóa tiêu dùng, là mùi vị, là local! Kem Wall thì được sản xuất tại Thái Lan, do đó không thể nào đồng nhất được văn hóa tiêu dùng giữa Thái Lan và Việt Nam được! Nói thế chắc các bác nhà Kido biết làm gì rồi (nếu họ là dân Brand thứ thiệt)! Cụ thể hơn:

=> tái định vị Kido brand -> thuần Việt hơn, hiểu NTD local hơn, tách mình ra khỏi cái bóng của kem Wall.

Trần Vũ Linh