Hợp tác mở Studio nhiếp ảnh

[Gem]

đây là dự định tương lai ...xa của Gem, làm nhân viên thiết kế hoài biết chừng nào khá nổi, thấy mấy cái vụ studio lời nhiều nên thảo luận vụ này .

Vốn bỏ ra dành cho máy thì không đáng kể, chủ yếu thiết kế studio thế nào cho ấn tượng, mối quan hệ khách hàng, khả năng tiếp thị và nhất là đem " style " Sài Gòn về " thành phố Tân An " làm cho nó lạ lạ .

Có anh chị em nào cùng chung ý tưởng mở Studio này không vậy ta ?

[NKB®]

tui thấy cái studio của ông thầy tui nhìn bộ đồ nghề chóng mặt luôn, tính bằng ngàn đô ko hà, studio của Gem chụp chân dung thôi hả?

[Vô Tình]

Ở Tân An thành thì không thích, cạnh tranh gì nổi với bác Tuệ :))
Nhưng, ở Sài thành thì tui sẽ tham gia đó! :)

[TheDeath]

Mấy bác này toàn là tính múa tay trong bị! Đã kinh doanh, đã giương buồm thì ra mẹ biển đi, cứ chui vô ao hồ thì làm ăn quái thế nào? Phải có chí lớn, lỡ chơi thì cứ kinh doanh ở Sài Gòn! Nếu kinh doanh ở Sài Gòn thì TheDeath xin góp 1 tay!

[phanphuong]

Nếu có kết hợp với Trưng bày tranh ảnh, bán cà phê nữa thì hú pp nhe! :))

[H2o100]

Nếu ở SG thì cho chị tham gia với :)

[Gem]

hì , thanks các anh chị đã quan tâm.

để mở 1 studio tại SG không phải điều đơn giản, trước mắt vốn phải lớn mạnh, thứ 2 nữa là cần sự khác biệt, trong ngành này thời điểm hiện nay có sự canh tranh khóc liệt giữa các studio với nhau mà giá cả và chất lượng dịch vụ được đặt lên hàng đầu.

Phải làm sao cho khách hàng khi nhắc đến studio hay chụp cưới hay đại loại như vậy phải thốt lên rằng : " anh thử đến studio xyz xem, chất lượng rất tốt mà giá phải chăng " , hoặc như 1 ngày đẹp trời chạy xe ngoài đường ngang qua tiệm của mình thì người ta thốt lên rằng " Studio xyz kìa ".

Với Gem, vốn là điều kiện tiên quyết, các mối quan hệ Gem đã có sẵn.

Ngành chụp ảnh này kinh doanh chắc lời lắm, các studio ở HVH mướn mặt bằng không đã không dưới $1000/ tháng rồi.

[tuekhung]

Định mần cái studio khoảng 300m2 trang bị ánh sáng điều khiển trung tâm + green screen key...

http://www.pdngearguide.com/gearguide/photos/stylus/77870-20090402_print_Profoto.jpg

Cho mấy khứa thợ chụp + quay phin thuê chơi. Có khả thi hôn ta? :confused_smile:

[Gem]

nếu chưa tính tiền máy ảnh và ống kính thì :

1.tiền mướn mặt bằng 5-7 triệu / tháng
2.tiền mua đèn, thiết bị, phông nền khoảng 50-70 triệu.

1 show cưới chụp loanh hoanh thành phố 5-7 triệu ( làm album )]
1 show cưới đi biển, núi 9-15 triệu


đó là các show cưới ( tiền chính ), còn các show cho mướn studio chụp :

1. 1 giờ khoảng 200- 350 ngàn
1. 1 ngày 8 tiếng từ 750 - 1.2 triệu

[phanphuong]

Gem lên được vài con số về tài chính như:
- Chi đầu tư ban đầu.
- Lợi nhuận = (Thu nhập - chi phí) mỗi tháng
--> Thời gian thu hồi vốn.
Ngoài ra còn có vài bonus cho các cổ đông:
- Có điều kiện rèn luyện tay nghề/được chụp hình người mẫu ....
- Tiếp xúc với môn nghệ thuật nhiếp ảnh!
Chắc chắn sẽ có nhiều người muốn tham gia! ;)

[magicboy]

hehe đầu tư bộn lắm không chơi nỗi đâu

[lbt90B]

Gem thử tính như PP nói đi, chị không rành chuyện ảnh ọt này nhưng thấy Gem có đam mê, có cân nhắc (dự tính từ năm ngoái đến nay, chưa kể trước khi la trên diễn đàn là cũng có tính rồi) --> nếu cần cũng có thể góp 1 tay

[Gem]

Gem lên được vài con số về tài chính như:
- Chi đầu tư ban đầu.
- Lợi nhuận = (Thu nhập - chi phí) mỗi tháng
--> Thời gian thu hồi vốn.
Ngoài ra còn có vài bonus cho các cổ đông:
- Có điều kiện rèn luyện tay nghề/được chụp hình người mẫu ....
- Tiếp xúc với môn nghệ thuật nhiếp ảnh!
Chắc chắn sẽ có nhiều người muốn tham gia! ;)

vậy Gem sẽ lên sơ sơ thôi :

1.Chi phí ban đầu cho toàn bộ từ thiết bị đến máy ảnh, máy tính : 100 triệu
2. Chi phí thuê mặt bằng : 7 triệu/ tháng
3. Chi phí chịu tổn thất ( còn gọi là dự phòng ) : 30% * 100 = 30 triệu

vậy chi phí tổng = 100 + 30 +7*3 = 151 triệu.

Lợi nhuận hằng tháng :

-1 tuần phải có ít nhất 3 show mướn studio : 3 x 300 ~ 1 triệu .
-1 tháng phải có ít nhất 4 show chụp cưới : 4 x6 ~ 25 triệu

Tổng tiền thu 1 tháng : 1*4 + 25 - 7 ~ 23 triệu.

vậy khoảng 151/23 = 6.5, sau 6.5 tháng phải thu lại vốn.

Thông thường sau 1 năm đối với 1 studio bình thường ngừoi ta sẽ thu lại vốn.

[TheDeath]

vậy Gem sẽ lên sơ sơ thôi :

1.Chi phí ban đầu cho toàn bộ từ thiết bị đến máy ảnh, máy tính : 100 triệu
2. Chi phí thuê mặt bằng : 7 triệu/ tháng
3. Chi phí chịu tổn thất ( còn gọi là dự phòng ) : 30% * 100 = 30 triệu

vậy chi phí tổng = 100 + 30 +7*3 = 151 triệu.

Lợi nhuận hằng tháng :

-1 tuần phải có ít nhất 3 show mướn studio : 3 x 300 ~ 1 triệu .
-1 tháng phải có ít nhất 4 show chụp cưới : 4 x6 ~ 25 triệu

Tổng tiền thu 1 tháng : 1*4 + 25 - 7 ~ 23 triệu.

vậy khoảng 151/23 = 6.5, sau 6.5 tháng phải thu lại vốn.

Thông thường sau 1 năm đối với 1 studio bình thường ngừoi ta sẽ thu lại vốn.
Bác hơi bị ảo giác khi mới mở ra mà 1 tháng có 4 show chụp cưới!:whatchutalkingabout

[Gem]

tất nhiên chuyện đời không suôn sẽ như vậy, đã nói đến lợi nhuận là phải có tiền tính ra như vậy, 1 studio mới mở có khi 3 tháng chưa có tiền vào nên em để 30% là vậy.

[phanphuong]

Gem nên phân chia ra hai loại chi phí.
- Chi phí ban đầu là 100T. Đây là vốn đầu tư ban đầu để khởi nghiệp.

Sau đó là chi phí phát sinh mỗi tháng:
- Thuê nhà: 7T.
- Tiền lương thợ thầy: ?
- Điện nước, thuế má ... moi thứ linh tinh khác phát sinh: ?
Cộng lại sẽ ra chi phí cho từng tháng.

Thu nhập mỗi tháng: (Gem tính là khoảng 26T)
Lợi nhuận ròng mỗi tháng= Thu nhập mỗi tháng- Chi phí mỗi tháng

Thời gian thu hồi vốn= Đầu tư ban đầu/ Lợi nhuận ròng mỗi tháng.
(Bỏ qua mấy cái lãi suất linh tinh)


-----
Còn 30% trên, nếu ý Gem đó là tiền bảo dưỡng máy móc thì nó nằm trong phần chi phí cho từng tháng. (cố gắng qui ra cho từng tháng để dễ tính)

[phanphuong]

Bác hơi bị ảo giác khi mới mở ra mà 1 tháng có 4 show chụp cưới!:whatchutalkingabout
Chính xác, doanh nghiệp khi mới mở bao giờ cũng khó khăn. Nếu "nghĩ" là thu nhập được 10 thì bác chỉ nên tính 5 thôi.
---
Chi phí hàng tháng nhiều khi rất phức tạp, cố gắng càng chi tiết càng tốt. Ví dụ như tiền lo lót thuế/quản lý thị trường/công an phường ....
Chi phí ban đầu nhớ tính tiền làm hồ sơ giấy tờ, tu sửa phòng óc....linh tinh nhưng nhiều lắm.

[magicboy]

hehe 100T thì không đủ
ít nhất cũng phải 500T
bác không đầu tư trang phục, trang điểm
ánh sáng, phông màng ......
hàng khối thứ hehehe

chưa tính tới nhân viên trang điểm, tà lọt, ...
tính như thế là không ổn đâu, chưa kể mặt bằng để làm studio ở TP mà 7t tháng thì kiếm mõi mắt

[lbt90B]

Theo chị thì nên vầy:
1. Phần cứng bỏ ra ban đầu (vốn): ngoài máy móc, còn phải tính phục trang, phông nền...
---> Dự tính bao lâu lấy lại vốn, hoặc phải thay đổi máy móc, phục trang (giả sử 1 năm) thì phải tính khấu hao 1 năm hoàn vốn + trượt giá 10%, rồi chia ra 12 tháng.
2. Chi phí hàng tháng: mặt bằng, điện, nước, lương, tiền rửa hình, chi phí cho show....
3.Thu hàng tháng: tiền thu được của khách hàng
Lúc đó mới dưa vào thu chi mà tính lời lỗ được, và khả năng bù lỗ của mình (tức là bù được trong bao lâu mà không bị hục hặc)

Trong đó quan trọng và khó khăn nhất là tính thu hàng tháng, Gem phải có sẵn 1 số khách, chứ không thể chờ ông đi qua bà đi lại.

Ban đầu rất mệt mỏi, thấy chi ào ào mà thu chả tới đâu, còn chưa kể là chính nhân viên nó sợ nên khó giữ người nữa.
Vạn sự khởi đầu nan

[Huy90A]

Không rành nghề này nhưng có vài ý:

1. Có đam mê---------->Làm ------------> Có thể thành công.
2. Có đam mê---------->Không làm--------------> Không thành công.
3. Có đam mê+ Làm + Chấp nhận thua------------------> Làm lại------------->Thành công.

Thường khi khởi nghiệp cần thời gian ít nhất là 06 tháng mới có khách hàng(nếu giỏi), thông thường là một năm. Nhưng ít người có can đảm nằm chờ một năm nên 80% dẹp tiệm sau một năm. Khởi nghiệp giống như trồng cái cây nên tính lúc đầu chu kỳ khoảng 02 năm.
Có người nói để dành đủ tiền mới làm. Với cách nói này chắc chắn không bao giờ làm. Có đam mê thì nên làm vì khi có đam mê thì chiếm đến 70% thành công.
Nếu có đam mê (không cần làm lớn, làm theo khả năng) chắc chắn bạn sẽ tìm ra con đường để đi.
Nếu vốn ít bạn nên nghĩ đến phương án không cần thuê mặt bằng, không cần studio? Lúc đầu có thể bạn phải tự làm tất cả: phải thuê studio, phải đi chụp, ... nhưng bạn phải thoát ra cái bẫy làm thuê cho chính mình thì bạn mới thành công.

[lbt90B]

Lúc đầu có thể bạn phải tự làm tất cả: phải thuê studio, phải đi chụp, ... nhưng bạn phải thoát ra cái bẫy làm thuê cho chính mình thì bạn mới thành công.
Ông đặt chỉ tiêu cho em nó nặng quá, em nó làm thuê cho chính mình đã là 1 bước tiến dài rồi, khi đó hãy tính đến việc thoát ra. 2 năm mà còn trụ được thì đã là thành công rồi.

Những lời anh Huy nói chị đã từng trải qua rồi đó, nên chị mới có thể đưa lời khuyên ở trên cho Gem được. Có điều cha này hay nói nghe xóc họng, vẻ bề trên thôi. Ở đây mà chả nói nghe êm vầy là Gem hên lắm rồi :)) --> có "thiên thời" rồi, còn địa lợi, nhân hòa nữa

[Huy90A]

Bước 1: Tính xem bạn cần có bao nhiêu tiền để tồn tại 06 tháng. Bao gồm tất cả các chi phí: nhà, thức ăn, điện thoại,...Nếu bạn đang có đủ tiền trong 06 tháng thì OK rùi. Nếu chưa đủ thì có gắng làm ăn lương tích lũy thêm.

Bước 2: Nếu bạn xác định rõ đam mê của mình và đã có đủ tiền để tồn tại trong 06 tháng thì phải dứt khoát nghỉ việc. Rất nhiều người khuyên nên vừa làm ăn lương vừa kinh doanh riêng. Theo mình thì đây là lời khuyên của những người chưa có kinh nghiệm và chắc chắn không thành công. Vì bạn chưa đưa mình vào thế phải chiến đấu để tồn tại, bạn không thể trăn trở từng đêm để tìm giải pháp làm sao có khách hàng thì bạn không thành công. Phải đưa mình vào thế chỉ còn một cách là tìm ra con đường đi để tồn tại.

Bước 3: Đây là thời gian đau khổ nhất: bạn sẽ thấy bạn của bạn làm ăn lương tháng 05 đến 10 triệu, không phải lo nghĩ gì, bạn thấy tiền để dành cứ lần lượt ra đi mà không có khách hàng. Bạn cố gắng tiếp cận khách hàng nhưng họ chưa tin lắm tay nghề chụp hình của bạn nên chưa dám trao những giây phút chỉ có một lần trong đời cho bạn ghi lại. Bạn sẽ dao động hay là mình quay lại xin việc làm??? Đây là bước quyết định nếu bạn vượt qua thì bạn sẽ thấy con đường phía trước. Có điều này muốn chia sẻ với bạn: Làm kinh doanh thì không được buồn khi bị từ chối, đây là tâm lý của người mới. 10 khách hàng từ chối 9 người, 01 ok là được. Hãy cố gắng xem chuyện này là bình thường và cố giải mã tại sao họ từ chối.

Nếu bạn làm thì theo mình bạn nên làm ở Sài Gòn. Dù ở Sài Gòn có nhiều Studio nhưng miếng bánh thị trường lớn. Bạn chỉ cần một góc nào của miếng bánh hay bèo nhất là những mẫu bánh thừa thì cũng vẫn hơn cái bánh nhỏ xíu ở tỉnh. Sài gòn chi phí cao nhưng ngược lại giá cũng rất tốt. Cố gắng tìm ra phân khúc thị trường của mình là ok. Mấy Studio lớn có nhiều phân khúc họ không thể làm được mà chỉ có người mới như bạn mới làm được (không rành nghề này nếu có lộng ngôn thì sorry ngen).

Có thời gian mình sẽ chia sẻ tiếp. Đây là kinh nghiệm mà một người thành công chỉ cho mình và mình muốn trao đổi với bạn.

[phanphuong]

Những lời của anh Huy90 rất chân tình, và là kinh nghiệm quý báu. Gem nghiên cứu kỹ nhen!
pp đang muốn đi theo con đường đó đây! :))

[Gem]

anh Huy viết rất chính xác, đừng có sợ Gem nản lòng gì hết nha mấy anh chị, cứ góp ý thoải mái.

Kinh phí cho 1 studio không cao như các anh chị nghĩ, khoảng 100 triệu là có thể vô tư mở cơ sở vật chất hoành tráng rồi. Hiện tại Gem có 3 ngừoi bạn mở cho các nhu cầu như sao :

1. Chụp cưới , số này ít - Chụp teen cho báo, số này cũng không nhiều
2. Chụp fashion nói chung, số này cũng ít
3. Chụp cho các bé teen các trường PTTH, số này nhiều.

vậy mục đích mở studio là có chỗ giao dịch và chụp các nhu cầu trên , nên không đặt nặng vấn đề tiền cho studio quá cao, nhưng cần phải có, trong hẽm ( xe hơi ) cũng được.

. Về niềm đam mê thì 1 khi đã dấn thân vào con đường nhiếp ảnh thì khó mà thoát ra được, tìm tòi học hỏi nhưng phải có tiền bạc.

. Về mối quan hệ : các nhiếp ảnh chụp event cho báo teen, các Studio bạn trẻ tự lập, các tay makup cho siêu mẫu, Gem có quen .

. Nhưng có nên mở Studio vào thời điểm này, câu trả lời là Không ít nhất đối với Gem :

. nguồn khách hàng ,
. thời gian thuận lợi,
. nhu cầu đòi hỏi,
. nhân lực

những cái trên phải okie cùng lúc thì mới dám mở, không thôi sẽ chết.

Thực tế thì sao : 1/3 studio Gem biết là ...sòng bài, 1/3 nữa thì chụp chơi cho bạn , 1/3 cuối thì đang ngáp lên ngáp xuống.

[NKB®]

Thực tế thì sao : 1/3 studio Gem biết là ...sòng bài, 1/3 nữa thì chụp chơi cho bạn , 1/3 cuối thì đang ngáp lên ngáp xuống.

mấy chỗ này theo tui thấy:

- Chưa có mối quan hệ có thể dẫn tới công việc
- Ngồi chờ sung rụng: mở một studio ra thì phải làm gì đó, quảng cáo, pr,....Ngồi một chỗ làm sao có khách. Khách hàng đâu có tự đến.

Tui thấy làm ăn, nhất là trong giai đoạn khởi nghiệp, quan trọng nhất là có mối quan hệ. Anh Huy và các anh chị khác có thể chia xẻ kinh nghiệm làm sao tạo được mối quan hệ (nếu trước đó chưa có) được không?

[phanphuong]

Đây không chỉ là việc làm ăn mà còn là đam mê.
G. đã có một điều kiện cần quý báu!

[Huy90A]

Rất nhiều người nói họ không thể khởi nghiệp vì không có vốn. Thật sự tiền không phải là vấn đề lớn. Bạn có thể giải quyết được, ví dụ như ở forum này mình thấy có một số bạn sẵn sàng góp vốn với bạn Gem và ngoài ra còn có Quỹ LQD FF mà bạn có thể mượn tiền hoặc có thể mượn bạn bè, người thân. Thậm chí thật sự cũng không cần nhiều tiền vì nếu ok thì khách hàng đã đặt cọc tiền và các studio nếu mình quen thì họ có thể cho thiếu vài ngày đến khi khách hàng trả tiền cho bạn thì bạn trả lại cho họ.
Như vậy vấn đề quan trọng ở đây:

1. Đam mê và quyết định làm (chiếm 70% thành công).

2. Khách hàng (hay có bạn nói mối quan hệ để có khách hàng). Đây đúng là vấn đề của người kinh doanh. Nói đúng hơn là khả năng bán hàng. Cái này cực kỳ quan trọng. Có người nói khả năng bán hàng là do trời phú nhưng thật ra khả năng này có thể học tập và rèn luyện. Bạn có dám gọi một ngày 20 cuộc điện thoại để bán một món hàng và nghe từ chối thậm chí họ chửi hết 20 cuộc điện thoại không?? Nhưng khoảng một tuần sau là bạn biết cách gọi để giảm tần suất bị chủi xuống (xem xét giờ nào gọi, cách nói ra sao để người nghe muốn tiếp chuyện và muốn gặp bạn, làm thế nào để thư ký chuyển máy cho sếp nói chuyện với bạn,...).
Bạn có thể học khả năng này ở các khóa học, trường Pace chẳng hạn. Đây là trường dạy cho doanh nhân nhưng tại sao họ lại dạy kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp??? Vì đây là công cụ sống còn của các doanh nhân. Ai bán hàng thành công thì khả năng khởi nghiệp thành công đến 90%. (mình không có phần hùn ở Pace đâu ngen).
Nhưng có cách học miễn phí mà còn có tiền nữa. Bạn thử xin việc bán hàng ở các công ty có nghề tương tự với bạn. Họ sẽ có chương trình huấn luyện cho người bán hàng. Đây là cách học hay nhất và có thực tiễn. Ngoài ra bạn cố gắng quan sát mấy người đã làm thành công trong nghề của bạn xem họ bán hàng thế nào.

Tóm lại nếu dễ thì ai cũng thành công. Chỉ có niềm đam mê mới giúp bạn vượt qua khó khăn, trở ngại. Đây đúng là con đường không phải dễ đi. Nhưng nếu chiến thắng thì nói thật không có gì ngọt ngào hơn chiến thắng cho niềm đam mê.

[phanphuong]

Khoái câu kết. Người ta kiếm tiền, không vì đam mê mà còn khoái, huống hồ vừa được tiền vừa sống với đam mê. Đúng là một niềm sung sướng tột đỉnh! hihi...

[nobipotter]

Thị trường:
Theo nobi thị trường lớn nhất là ảnh cưới, cái này cần phải có thương hiệu và dịch vụ đi kèm như cho thuê đồ cưới, quay phim. Cả 2 cái này Gem đều không có vì chi phí thấp.
Thị trường teen: thì rất nhỏ do trẻ con ở Long an không có tiền và ít có nhu cầu khoe hàng.
Sau cùng, là chụp quảng cáo, dịch vụ đi kèm là thiết kế và in ấn. Ít nhất Gem có 1 mối là PK VA..hehe

[nobipotter]

Thị trường:
Theo nobi thị trường lớn nhất là ảnh cưới, cái này cần phải có thương hiệu và dịch vụ đi kèm như cho thuê đồ cưới, quay phim. Cả 2 cái này Gem đều không có vì chi phí thấp.
Thị trường teen: thì rất nhỏ do trẻ con ở Long an không có tiền và ít có nhu cầu khoe hàng.
Sau cùng, là chụp quảng cáo, dịch vụ đi kèm là thiết kế và in ấn. Ít nhất Gem có 1 mối là PK VA..hehe

[Gem]

hum ngày hội rất nhiều anh chị quan tâm về vấn đề này, Gem cũng trăn trở rất nhiều và cũng chưa dám quyết định gì cả, quyết định thì rất đơn giản : Làm và Không Làm .

.nếu Làm : thì chỉ có mình Gem làm, nếu như có khoảng 2 anh chị nữa cùng làm thì tuyệt vời, nhiếp ảnh nghệ thuật, wedding, fashion không phải muốn làm là được, ít nhất cũng phải đam mê và biết chút ít, sau đó phải có quan hệ , chính vì cùng chung tay nên khi thực hiện công việc sẽ nhanh và hay hơn.

.nếu Không Làm : thì sẽ không làm ở thời điểm này nhưng sẽ làm vào thời điểm khác với sự chuẩn bị chu đáo hơn.

[phanphuong]

Tính hoài chi cho mệt vậy.
pp sẽ tham gia, với điều kiện Gem đứng ra lo chính.
pp và chắc chắn một người nữa (có thể là bác TD) sẽ tiếp...tay.
pp có thể phụ một số việc ở studio như:
- Tiếp tân, quét dọn ... và đặc biệt là tìm hiểu tâm tư nguyên vọng của người mẫu (công việc này khá quan trọng).
Gem chỉ cần chụp cho đẹp.
Nhớ đầu tư đừng có nhiều quá nhe. Lúc đầu mình có thể thuê hoặc mua đồ cũ để "thăm dò" thị trường, khi nào có khách hàng mới đầu tư mạnh để tránh rủi ro.

[TheDeath]

hum ngày hội rất nhiều anh chị quan tâm về vấn đề này, Gem cũng trăn trở rất nhiều và cũng chưa dám quyết định gì cả, quyết định thì rất đơn giản : Làm và Không Làm .

.nếu Làm : thì chỉ có mình Gem làm, nếu như có khoảng 2 anh chị nữa cùng làm thì tuyệt vời, nhiếp ảnh nghệ thuật, wedding, fashion không phải muốn làm là được, ít nhất cũng phải đam mê và biết chút ít, sau đó phải có quan hệ , chính vì cùng chung tay nên khi thực hiện công việc sẽ nhanh và hay hơn.

.nếu Không Làm : thì sẽ không làm ở thời điểm này nhưng sẽ làm vào thời điểm khác với sự chuẩn bị chu đáo hơn.
Nếu em làm thì anh phụ cho một tay... tuy nhiên em phải lo chính mới đc! Anh phụ máy móc thiết bị và tài chính thì khoảng vài chục chai thì ok. Còn nếu thiếu thì anh sẽ kêu gọi bác chủ tịch "đầu tư dài hạn" hehe!

[phanphuong]

Gem có hai người "tài đức" hợp tác rồi. :))